среда, 26 мая 2010 г.

Вам и вправду нужен тест?

Вот перевод свежего выпуска рассылки Бена Сеттла (помните его рассказ о том, как он спорил со своей бабушкой о политике? Еше он советовал слушать музыку, которую любят клиенты, пока пишешь для них продающий текст).

Сегодня он размышляет о тестировании.

Итак...

"Вам и вправду так уж нужен тест - или это просто уловка маркетологов, когда они не могут ответить на Ваш вопрос?

По моему мнению, тест НЕВЕРОЯТНО важен. Без него Вы фактически угробите свой доход.

С чем бы его сравнить?

Вспомните фильм "Железный человек". Его герой, миллиардер и производитель оружия Тони Старк попадает в лапы террористам и становится жертвой взрыва. В его грудь попадают осколки шрапнели, неумолимо двигаясь к сердцу.  Как только они окажутся там - Тони станет покойником.

Что делать?

Один из товарищей Тони по несчастью (нашего героя террористы захватили в плен, чтобы он изготовил для них реактивный снаряд ) прикладывает к его груди мощный магнит, притягивающий острые как бритва осколки и уводящий их прочь от сердца Тони.

Так вот:  тестирование делает ТО ЖЕ САМОЕ.

Подобно огромному магниту, оно собирает всю "шрапнель" (рекламу конкурентов), не позволяя ей убить отклик на Ваши предложения.

Имейте в виду: меня не волнует, насколько "убойная" реклама у Вас. Все равно рано или поздно ее пристрелят - конечно, если Вы не будете тестировать и считать.

Так что тестирование очень важно.

Сам железный человек мог бы сказать: "Великими маркетерами, как и супргероями, не рождаются, а становятся".

И начало этому может положить  простой тест - по одному параметру за раз".

Бен Сеттл

понедельник, 24 мая 2010 г.

Живописцы,окуните ваши кисти…

clip_image002











Если Вы хотите научиться живописи, но думаете:





“У меня нет способностей…”

“У меня никогда не получалось рисовать, и поэтому я не смогу…”

“Способность рисовать надо развивать с детства, а сейчас уже  поздно…”

“Чтобы что-то начало получаться, придется тратить  много времени,

нужно будет в течение нескольких лет посещать студию по 2-3 раза в неделю…”





… Тогда у меня есть для Вас приятная новость:

На самом деле,

Все это - ерунда!

Я могу помочь Вам стать живописцем всего лишь за 12 часов!





0011



Поверьте – я знаю, о чем говорю. Когда-то я в течение года посещала художественную студию, которую вел заслуженный художник России, член Академии Художеств.

Занятия проходили так: мэтр ставил перед нами натюрморт и приказывал: «Пишите!»

И мы писали – как могли. Учитель подходил к нам по очереди и подправлял наши работы, кладя мазок туда-сюда. Мы смотрели с восхищением, как картины оживали на глазах… но КАК он это делает – оставалось загадкой.

Конечно, за год мы чему-то научились.

Но к тому времени я уже умела рисовать карандашом. И научилась я отнюдь не за год, а за шесть дней. (Позже я начала обучать рисованию этим методом, сократив время обучения до 12 часов. Результаты можно увидеть здесь)

«Не может быть, - думала я, - чтобы для живописи не было чего-то подобного. Наверняка ее тоже можно изучить быстро. Должно существовать что-то вроде алфавита и основных правил грамматики. А сейчас нам словно предлагают текст на незнакомом языке и требуют: «Читайте за мной!»

Не буду мучить Вас рассказами о том, как я нашла этот метод. Важен конечный результат:

У живописи есть алфавит и грамматика. Их можно изучить очень быстро и сразу же начать применять. Я смогла изучить язык красок и с радостью учу ему всех желающих.



Четыре времени года: угадайте, где какое изображено?



clip_image003 clip_image004

clip_image005 clip_image006





- Так как курс продолжается всего 12 часов -

Вы уже через две недели поразите своими талантами друзей

и знакомых.

- Так как курс проходит в режиме он-лайн, Вы научитесь живописи,

не выходя из дома.

- Этот процесс станет для Вас  игрой и наслаждением.

Вернем детскую радость творчества, окунувшись в волшебный разноцветный мир!

- Вы навсегда забудете о страхе перед чистым листом. Вместо этого Вы превратите его в чудесную яркую картину!

- Вы научитесь создавать великолепные орнаменты и украшать ими Вашу одежду, интерьер и любые окружающие предметы. Я, например, люблю разрисовывать зеркала, тарелки и шарфы.

- Вы навсегда решите проблему подарков друзьям и подругам. Что может быть прекраснее единственного и неповторимого изделия, созданного своими руками – будь то картина, разрисованная ваза или шелковый платок?

- Вы узнаете, как воздействуют разные цвета и как использовать их, чтобы создать нужное настроение.

- Если Вы не чужды компьютерной графике – Вы обнаружите, как возрастет Ваше мастерство.

- Ну и наконец: с той самой секунды, когда Вы возьмете в руки кисть, положите перед собой палитру, раскроете тюбики с красками и начнете смешивать их, создавая новые и новые оттенки – Вы почувствуете себя волшебником и творцом, создающим прекрасный мир, переливающийся всеми цветами радуги. А когда Вы вдруг найдете ТОТ САМЫЙ ЦВЕТ – Вы поймете, что имел в виду Господь, когда он произнес: «А ведь получилось-то хорошо!»





Орнамент: цветовые комбинации

clip_image007clip_image008clip_image009clip_image010



Программа тренинга:

На первом занятии мы изучим первый секрет: как найти нужный оттенок.

На втором – градации светлого и темного.

На третьем – насыщенность цвета.

Собственно, это и есть три кита, на знании которых основано искусство передачи всего многообразия цветовых оттенков – как окружающего мира, так и образов, рожденных фантазией.

Дальше мы будем воплощать эти знания в жизнь.



На четвертом занятии мы освоим мастерство создания орнамента с помощью гармоничных и контрастных цветов.



На пятом – искусство композиции.



На шестом – пройдем три шага к созданию картины.



На седьмом – постигнем смысл и настроение цветов.



На восьмом – узнаем, какой цвет нам к лицу и какие цвета вам стоит надевать в различных ситуациях.





Итак, за восемь занятий Вы освоите живопись, дизайн и стилистику!





Понимаю, что это звучит не слишком правдоподобно…



Но факты говорят сами за себя. Вот работы моих учеников:



clip_image011 clip_image012 clip_image013

По правде сказать переполняют преимущественно эмоции, как всегда при прикосновении к непонятному, прекрасному миру искусства, особенно живописи.

Но наш учитель – удивительно мягкий, тактичный и мудрый человек, только на наши эмоции вряд ли захочет опираться.

Ему важно – чему мы научились, что изменилось в мироощущении, научились ли мы видеть цвета, оттенки, их насыщенность, замечать разноцветность, казалось бы, прозрачных бликов и находить яркие пятна в, на первый взгляд, оглушающе черном цвете.Научились ли не только их видеть, но и составлять, применять эти знания в жизни и составлять свою картину гармонии мира на бумаге.

И, действительно , что-то начинает проясняться после упражнений, которые терпеливо объясняла нам Алина. Хотя и не все получалось, хотя не всегда хватало времени и хотелось переделать, усовершенствовать свое творение, хотелось разбираться снова и снова, составлять цвета, осветлять, приглушать,удивляться, что действуют простые правила достижения гармонии, радоваться , что начинаешь понимать как писали великие художники - это лишь малая часть того, что я получила с этого семинара.

Дальше еще предстоит работа по закреплению полученных заний,совершенствование навыков, и надеюсь, следующие творения будут созданы не только по вдохновению, но и по простым и понятным правилам,которые, мне лично помогают теперь не только в обучении живописи, но и в поиске гармонии повсюду, в новой, более понятной, интерепретации цвета и света, и даже в создании интерьера, а также выборе одежды, что для женщины является всегда не менее интересным занятием.

Спасибо, большое Алина, за ваше терпение, вдохновляющие касты и душевную тонкость

Семинар получился очень полезным, не говоря о том, что мы все получили еще в подарок совершенно замечательные уроки по рисованию и не менее замечательную и полезную книгу.

С уважением

Людмила Смирнова, Вильнюс

clip_image015



Передо мной открылся целый мир красок, нюансов,которых я раньше не замечала. Я даже в одежде стала как-то осознанно подбирать цвета, раньше просто ориентировалась по наитию. С трепетом я приступила к написанию моей первой картины. Какое неописуемое удовольствие доставляет создание чего-то своего, уникального, и пусть это не шедевр мирового искусства, но мой апельсин мне очень понравился! Вообще, сам творческий процесс доставил большое удовольствие. Я очень благодарна Алине за то,что она приоткрыла дверь в мир искусства и творчества, в серости наших будней это как такое расцвеченное яркое пятно. В целом вебинар мне понравился, я буду продолжать учиться живописи.

Галина Федорова, Беэр-Шева

clip_image017clip_image019

clip_image021clip_image023





Хотите научиться рисовать и писать картины?

Сейчас у Вас есть такая возможность:



Вы можете приобрести курс

«Стань живописцем за 12 часов» за 1500 рублей

здесь:

(Чтобы достичь такого же результата в студии,



Вам понадобится два года приезжать на занятия раз в неделю



и платить 10 долларов.



Итого – 960 долларов и 156 часов плюс время на дорогу).





Всего доброго и до встречи!





clip_image024



Алина Даниэль





P.S. В качестве бонуса к этому курсу Вы получите записи вебинаров по обучению живописи в технике суми-э.







P. P. S. Если Вы по окончании курса поймете, что он оказался для Вас бесполезен – я гарантирую Вам полный возврат стоимости тренинга. Для этого Вам нужно будет лишь прислать мне выполненные домашние задания. Если Вы их выполнили, а живописи так и не научились – будет совершенно справедливо, если я верну Вам деньги. Поэтому Вы абсолютно ничем не рискуете!

P.P.P.S.  Вы можете принять участие в партнерской программе на очень выгодных условиях здесь:





0009

четверг, 13 мая 2010 г.

Путеводитель для продавца

Хочу поделиться радостной (надеюсь, и для Вас) новостью: я закончила перевод книги Гарри Брауна "Путеводитель для продавца, если он не агрессор, не краснобай и не экстраверт".

Вот что говорит автор в прологе:

"Если Вы читали книги о продажах – скорее всего, Вы устали от фальшивых обещаний, которые никогда не выполняются. Вам до смерти надоело слышать: «Вы сможете сделать все, во что действительно поверите!»

Вас утомило описание приемов, использованных в какой-то конкретной сделке: вполне возможно, что они были подходящими в определенной ситуации – но только не в Вашей! А если они и годятся для Вас – как вспомнить эти приемы в нужный момент?

Если Вы читали или слушали всевозможных «специалистов по продажам» - вероятно, Вас уже достали их пламенные призывы преисполниться энергии, энтузиазма и власти над окружающими – особенно если эти качества Вам чужды и несвойственны.

Эта книга отличается от прочих. Более того: она написана именно с целью разрушить привычные клише, которые бездумно принимались на веру много лет.

Надеюсь, эта книга докажет Вам, что стереотипное представление о «прирожденном продавце» – ошибка. Вам не нужно переделывать собственную личность и превращаться в супер-энтузиаста или супер-агрессора.  Эти качества не просто излишни – наоборот, они мешают продавать.

Вам совершенно не потребуется сверхчеловеческая способность мгновенно находить правильный ответ на любой вопрос – этот немыслимый талант порождать фейерверк блестящих мыслей и ответов, столь восхваляемый в книгах о продажах. Разумеется, подумав несколько дней, автор книги о продажах сможет решить возникшую проблему. Но какой от этого толк в ситуации, когда продавец находится лицом к лицу с клиентом и должен ответить ему прямо сейчас? Эта книга покажет, что Вам не требуется таких умений.

Она совершит подлинную революцию в Вашей торговой карьере – но лишь в том случае, если Вы прекратите тратить время, пытаясь развить навыки, от которых продавцу нет никакого толка.

Вот несколько уроков, которые Вы можете извлечь из данной книги:

1. Вопреки общепринятому мифу, энтузиазм – вовсе не добродетель: он приносит больше убытка, чем прибыли.
2. «Позитивное мышление» – иллюзия и заблуждение. У негативно мыслящего продавца намного больше шансов преуспеть, чем у «позитивного мыслителя».
3. Невозможно преуспеть, пытаясь убедить людей купить то, что они не хотят.
4. Продавцу, у которого всегда наготове ответ на любое возражение, скорее всего, придется довольствоваться небольшим доходом.
5. Экстраверты – не самые лучшие продавцы. Интроверты обычно превосходят их.
6. Чтобы стать хорошим продавцом, незачем быть краснобаем.
7. Еще одна иллюзия – заявление: «Когда ситуация становится жесткой, надо жестко на нее реагировать». Когда ситуация становится жесткой, я устраиваю передышку.
8. Желание замотивировать других глупо и нереалистично. По-настоящему великие продавцы никогда никого не мотивируют.

Возможно, это настолько противоречит тому, что Вам внушали долгие годы, что Вы не в состоянии поверить мне. Что ж – я собираюсь доказать Вам истинность моих слов двумя способами.

Во-первых, их подтверждает мой собственный опыт. Почти всегда я продавал успешнее других, затрачивая при этом гораздо меньше времени и усилий.

Кроме того, я видел, как эти принципы работают у немногих других – увы, действительно у немногих, поскольку большинство людей о них не знает.

Однако в них нет ничего таинственного. И это приводит нас ко второму способу показать Вам их истинность. Мы изучим эти принципы тщательно и логично, а затем покажем, как применить их к реальному миру.

А поскольку эти принципы самоочевидны – Вы сможете применить их просто и легко. Вы не услышите в сотый раз: «Если Вы в них поверите, начнете применять и отбросите любую мысль о неудаче – они сработают!» Нет, Вам до смерти надоело выслушивать лекции об успехе с позиций слепой веры.

Я докажу Вам истинность этих принципов, а затем Вы сможете интегрировать их в свою обычную жизнь: по одному за раз, если захотите. И Вы увидите результат, как только испытаете их.

Но я не собираюсь гарантировать Вам успех. Я не стану утверждать, что Вы застрахованы от неудачи – потому что это неправда. Именно от Вас зависит, готовы ли Вы пересмотреть свои убеждения и увидеть мир таким, каков он есть на самом деле.

Прежние стереотипные представления о продажах – это просто попытки получить что-то за ничего. Они обещают быстрый успех без подлинного понимания. Но, как в любой попытке извлечь что-то из ничего, продавец работает все тяжелее и усерднее, а успех так и не приходит.

Если Вы потратите некоторое время, чтобы понять, почему люди покупают те или иные товары, Вы откроете для себя целый новый мир. Это понимание позволит Вам резко повысить уровень продаж – а, следовательно, и дохода.

Вы также научитесь понимать, что именно происходит во время любой беседы – даже той, которая не имеет отношения к торговым сделкам. Потому что те же самые принципы работают при взаимодействии с деловыми партнерами, друзьями и членами семьи.

И что самое главное: Вы будете получать от работы намного больше удовольствия, чем раньше. У Вас больше не будет схватывать желудок от неприятной задачи: стать тем, кем Вы на самом деле не являетесь. Вам не придется ломать себя и превращаться в болтливого экстраверта.

Перед Вами безболезненный способ стать хорошим продавцом, более влиятельным, более востребованным – без ломки своей личности, без насилия, агрессии  и лести. Вы можете оставаться самим собой, быть честным и дружелюбным – и покупатель вознаградит Вас за то, что Вы сделали для него.

С наилучшими пожеланиями,Гарри Браун"

А вот оглавление:

Пролог
Часть 1
Глава 1 Это Ваш мир
Глава 2 Поговорим о жизни
Глава 3 Как люди выигрывают
Глава 4 Как люди преуспевают
Глава 5 Кому мы должны угождать?
Глава 6 Что именно Вы продаете?
Глава 7 Секрет успеха

Часть 2
Глава 8 Продавать легко
Глава 9 Сделка
Глава 10 Секрет мотивации
Глава 11 Первый шаг
Глава 12 Условия продажи
Глава 13 Теперь можно начинать говорить
Глава 14 Проблемы – это не проблемы
Глава 15 Закрыть сделку легко
Глава 16 Что такое продавец?
Глава 17 Продажа в реальном мире
Глава 18 Даже звонить легко?
Глава 19 Заботливое отношение к клиентам
Глава 20 Избавление от страха
Глава 21 Слушайте, слушайте, слушайте!
Глава 22 Продажи повсюду
Глава 23 С чего начать?
Глава 24 Продавать легко

Теперь мне осталось лишь рассказать Вам о бонусах и о том, как  приобрести эту книгу.

Начнем с бонусов. Их целых три.

1. Дмитрий Печеркин "7 секретов составления эффективных объявлений для Яндекс-директ". Я приобрела эту книгу с правами перепродажи, честно заплатив 510 рублей. Вам это прекрасное пособие по контекстной рекламе достанется бесплатно.

2. Джеймс Джейссон "Быстрое создание высокодоходных нишевых товаров". Тоже книга с правом перепродажи о создании инфотоваров. Я ее приобрела у Александра Доценко, что можно считать знаком качества.

3. Дэн Кеннеди - те самые "15 докладов", два из которых я уже рассылала. Теперь Вы получите их полностью в виде книги.

Возможно, будет еще и четвертый бонус - но я еще пока не решила точно, что именно. Пусть он останется сюрпризом.

Вся эта замечательная коллекция стоит 20 долларов.

Хотите приобрести? Жмите сюда!:

Желающим поучаствовать в партнерской программе - сюда: